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相較于年輕時(shí)候在上市公司做高管的生活,隋美芝更喜歡現(xiàn)在的日子:有她最愛(ài)的大馬士革玫瑰、有志同道合的粉絲朋友和值得期待的人生目標(biāo)?!拔业哪繕?biāo)就是做世界上最好的大馬士革玫瑰純露和精油,讓大家提起大馬士革玫瑰時(shí),能想到有一個(gè)國(guó)貨品牌叫‘知和無(wú)尤’。陪伴著“知和無(wú)尤們”一同成長(zhǎng)的小紅書(shū)電商,也正在不斷修煉內(nèi)功,為用戶們提供著更加美好的生活方式。
“觀眾朋友們幫我賣(mài)賣(mài)貨”、“你們自己下單吧,我先躺會(huì)兒”......近日,李誕憑借這樣獨(dú)具一格的直播風(fēng)格走紅,成為小紅書(shū)的直播帶貨“一哥”。沒(méi)有“3、2、1,上鏈接”的嘶吼,李誕的直播風(fēng)格顯得“佛系”得多。經(jīng)歷了早期野蠻生長(zhǎng)期,直播電商已然進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,摸著天花板前進(jìn)的小紅書(shū),能否憑借“買(mǎi)手”們后發(fā)先至需要繼續(xù)觀察。
2024年雙十一在即,不少品牌商家已在摩拳擦掌。某美妝品牌負(fù)責(zé)人告訴新榜編輯部,目前已經(jīng)在聯(lián)系博主合作種草內(nèi)容和咨詢直播檔期,“最近幾年品牌預(yù)算都在縮緊,希望提前做功課能帶動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的性價(jià)比”。某種程度上來(lái)說(shuō),這次發(fā)布的8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》,也是小紅書(shū)為品牌商家提供的一份行之有效的“找人指南”。
價(jià)格力退潮,電商行業(yè)的風(fēng)向變了去年以來(lái),頭部電商平臺(tái)開(kāi)始執(zhí)行低價(jià)策略,價(jià)格力逐漸成為電商行業(yè)的基礎(chǔ)性武器。但最近一段時(shí)間,行業(yè)的風(fēng)向發(fā)生了變化,各大平臺(tái)陸續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,不再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格力的核心地位了。在這個(gè)過(guò)程中,小紅書(shū)深刻理解并順應(yīng)其社區(qū)原生性的內(nèi)在成長(zhǎng),在幫助商家優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的同時(shí),不斷探尋用戶體驗(yàn)與商業(yè)增長(zhǎng)之間的最佳平衡點(diǎn),走出了一條既獨(dú)特又可持續(xù)的發(fā)展之路。
“生活雜志”是社會(huì)的消費(fèi)指導(dǎo),比如,關(guān)于時(shí)尚的《VOGUE》《時(shí)尚芭莎》,提供家居建議的《ELLEDECORATION家居廊》,面向千禧一代的極簡(jiǎn)美學(xué)《kinfolk》。人們?cè)ㄟ^(guò)生活雜志來(lái)影響自己“買(mǎi)什么”和“怎么買(mǎi)”,進(jìn)參與到一種生活中去。小紅書(shū)內(nèi)含的圖文、視頻和直播等富媒體工具,以及平臺(tái)億級(jí)用戶支撐的公域流量和社區(qū)氛圍,會(huì)讓主理人有更大的施展空間。
在小紅書(shū)COO柯南幾天前給出“小紅書(shū)電商是生活方式電商”的定義之前,外界其實(shí)早就自發(fā)給小紅書(shū)電商取了幾個(gè)名字。比如買(mǎi)手電商,場(chǎng)景電商等等?!毙〖t書(shū)電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人銀時(shí)強(qiáng)調(diào)。
發(fā)力直播電商一年后,小紅書(shū)有了新的感悟和解法。去年8月,小紅書(shū)講起K播的故事。如果直播成為品牌與用戶對(duì)話的一種常態(tài)窗口,小紅書(shū)電商生態(tài)成熟的一個(gè)重要標(biāo)志,就是也為大眾品牌的銷量做出重要貢獻(xiàn)。
5月26日,章小蕙開(kāi)啟了自己在淘寶的首場(chǎng)直播,整場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。時(shí)間倒回一年前,章小蕙在小紅書(shū)開(kāi)啟帶貨首秀,首場(chǎng)直播銷售額突破5000萬(wàn)。不僅能為品牌帶來(lái)更多意想不到的驚喜,也會(huì)在未來(lái)的日子中,讓小紅書(shū)的電商生態(tài)呈現(xiàn)出超乎想象的全新面貌。
哪些商家在小紅書(shū)突圍?據(jù)新播場(chǎng)整理的小紅書(shū)3月店鋪熱銷榜,排名前三的商家月銷售額已突破2500萬(wàn)上榜的的商家月銷售額均不低于1000萬(wàn)。對(duì)這些店鋪進(jìn)行研究之后,可看到有以下兩個(gè)特點(diǎn):第一,從上榜店鋪的類型來(lái)看,除了“儒黛家居旗艦店”是家具店鋪之外,其他店鋪均為服飾、美妝和零食類。但無(wú)論如何,這都無(wú)法阻止小紅書(shū)成為眾多機(jī)構(gòu)和商家搶灘的新陣地。
小紅書(shū)正成為品牌、商家新的生意增長(zhǎng)地。2023年,在吹響“買(mǎi)手電商”的號(hào)角后,小紅書(shū)迎來(lái)了商業(yè)化蓬勃發(fā)展的一年。這樣的爆發(fā)期下,2024年,品牌如果能積極布局、挖掘并找到適合自身特性的運(yùn)營(yíng)方式,勢(shì)必會(huì)在小紅書(shū)上迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。